O que é o perfil comportamental?
É essencial para os relacionamentos. Muitas vezes, existem vários conflitos e, na verdade, não é por falta de amor, mas sim por ser perfil comportamental diferente. E eu, como especialista de perfil comportamental, entrego um relatório para as pessoas sobre isso. Nós temos quatro perfis, e não existe nenhum perfil que seja ruim, porque todos os perfis são bons, porque são a nossa essência; a nossa natureza é ser boa.
Um comunicador tem a tendência de ter um perfil comportamental de influência alta. Quem tem a influência alta gosta de se comunicar, é mega otimista, está sempre de boa, gosta de novidade e é criativo. Já um perfil de conformidade está mais alinhado com pessoas que têm que ter atenção aos detalhes.
Um exemplo, vamos supor que está numa empresa e tem um balanço para fechar e ninguém acha um erro sequer. O conforme chega assim: “olha, o erro tá aqui” Por quê? Porque ele tem atenção ao detalhe.
Temos também o perfil de estabilidade alta, que é aquela pessoa calma, tranquila, que prima por segurança. Ela gosta de ir aos mesmos restaurantes; ela não gosta de fazer escolhas, ela sempre deixa a escolha para o outro. E tem também o perfil de dominância alta. O dominante é tudo para ontem, ele já chega perto de ti acelerado, fala mais rápido, é muito visionário, e, se tem um problema pra resolver, toma a frente.
E, no dia a dia, qual exemplo de diferentes perfis podemos ver?
É importante, primeiramente, entendermos que ninguém é a extensão de ninguém. Mas, um exemplo é quando chegamos em algum lugar e alguém não nos dá oi. Antigamente eu ficava pensando que a pessoa não gostava de mim, até entender que não é isso; é somente o perfil comportamental dela.
Quando aprendemos os perfis comportamentais, começamos também a entender a melhor forma de falar com as pessoas. A partir do momento que eu sei, por exemplo, que o teu perfil é de influência mais alta, eu sei a maneira certa para falar contigo. Isso ajuda numa melhor comunicação, melhor entendimento e ajuda muito a melhorar as relações pessoais.
Como a gente traz a importância do perfil comportamental para dentro de uma empresa?
É importante que os líderes entendam o comportamento de cada um, porque às vezes a pessoa está num lugar que não combina com ela porque não tem um perfil, isso também se encaixa nas funções de cada um. Eu atendo uma empresa aqui em Pelotas que eles não contratam sem passar pela análise do perfil comportamental. Eu faço um relatório e passo para eles; ali tem o que a pessoa se encaixa melhor, o que ela pode, o que tem que ter cuidado.
E, além de empresas, o que mais o analista de perfil comportamental atende?
Nós podemos atender de tudo. Eu já ajudei inclusive muitos casais. Teve uma vez, em 2020 que eu fiz o processo de análise com um casal e, quando eu vi o relatório, eu me apavorei, porque os dois eram praticamente idênticos. Os dois com uma dominância altíssima, acima de 80, e com influência acima de 70, e tinham junto o fator de que eles trabalhavam juntos, tinham empresa familiar. Então, os dois queriam mandar e os dois queriam aparecer, porque o influente gosta de estar à frente, ele gosta de ser visto, ele é comunicativo.
Depois que fiz a análise de perfil, eles entenderam como funcionavam, a relação se regulou. Eles estão juntos até hoje e felizes. Pra mim, é uma realização extrema porque é a minha função. Quando as pessoas entendem que existem diferentes perfis comportamentais e aprendem a lidar com cada um, toda a vida muda.
